貴州茅臺海南品鑒會

年會主題：貴州茅臺·韶華——致美時代的追夢人
年會名稱：貴州茅臺海南年會品鑒會
年會地點：海南·海口
年會策劃：藍色海韻·海南會議公司
【藍色海韻】海口三亞海南品鑒會年會活動策劃演出廣告公關傳媒公司比較專業有名企業4A服務執行禮儀慶典會議會務演藝經紀文化傳播案例“貴州茅臺海南年會品鑒會”致美時代的追夢人，眼有星辰大海，心有繁花似錦，以夢為馬不負韶華。褪去了夏季的炎熱，隨之而來的便是初秋的微風，它輕柔地吹開了茅臺獨有的醬酒香氣，氤氳在海南大地。這是歲月積累出的瑰寶，悄無聲息的浸潤著這座城市里每一個與茅臺緊緊相連的追夢人。

產品展示區

產品展示區

入口處，賽博朋克的led燈光與打卡區的交互體驗結合，打造了一個全新的沉浸式穿梭場景，它似是通向茅臺美好未來的隧道，從這里進入，迎接一個屬于茅臺的“美”時代。這種將茅臺文化與現代化科技相融合的手法為到場的來賓們逐步揭開了茅臺的神秘面紗。

入口簽到區

貴州茅臺酒是中華傳統酒文化的傳承，是歷史與時代結合的產物，更是茅臺人追夢的見證。“韶華”是一場為積極踐行“五合”營銷，創新思路、鏈接時尚，繼續打造面向年輕消費者群體的茅臺特色IP活動。茶歇區的茅臺冰淇淋更是體現了茅臺的年輕化元素，讓到來的嘉賓品嘗到茅臺酒與冰淇淋融合后的獨特味道。

展示留影區

活動正式開始后，精彩紛呈的節目《唐宮夜宴》的舞蹈表演中自然是兼具了豪放剛烈與柔婉秀麗，展示了企業文化獨有的魅力，配合著現場燈光效果，似乎讓嘉賓們都回到了那個文化交互碰撞的年代，回到了美酒文化的源頭。接著演員上臺朗誦了《茅臺賦》。“名城佳釀，中華酒道之獨尊哉”這是對茅臺酒的贊美，也是茅臺人與茅臺酒千絲萬縷的羈絆。茅臺酒的展示環節更是將茅臺酒之美極盡所能的展示給了臺下的觀眾，引的現場掌聲雷動，這是茅臺之美，亦是時代之美。

主會場主舞臺

青春不負時代，也從不負夢想，未來屬于青年，希望寄予青年！茅臺的發展需要一代又一代有志青年接續奮斗。堅定理想信念、培養高尚品格、練就過硬本領、矢志艱苦奮斗，不負韶華、不負時代，放飛青春夢想、書寫青春華章！

「藍色海韻」海南會務公司酒水品鑒會實施步驟如下：

（一）品鑒會時間選定
品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間；一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。

（二）品鑒會準備工作
1、主要邀請對象
（1）企業要員(不要以為很難公關，只是飲酒數量和檔次有所降低，但依然占據一定銷量)
（2）核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)
（3）公司領導(未來商務團購用酒的核心客戶，最好以一個系統或者一個企業開展小型品鑒會)
2、邀請方式
（1）面對面口頭邀請：由經銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關系非常好的團購客戶；
（2）發送企業品鑒會邀請函：根據邀請對象發放邀請函，并注明宴會時間、地點，發放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現場活動的安排送達到邀請對象手上。
（3）電話、短信邀請：由企業區域經理或者經銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等。
（4）陌生拜訪邀請：主要用于未開發的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加品牌品鑒會。
無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。
3、酒店選定
由企業和商家確立定點消費的酒店。根據產品的檔次適當選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。
4、物料準備
（1）產品展示，可以把主銷產品和本次品鑒產品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現場展示。
（2）條幅，以“熱烈歡迎企業領導參加產品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店內。
（3）宣傳手冊(產品手冊)，必須在現場餐桌上放置不低于座位數的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產品有一個更深刻的印象。
（4）品鑒酒
（5）宣傳X展架
（6）宴會結束后的禮品

（三）品鑒會現場流程
01、由主辦人(經銷商或者企業人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。
02、由企業相關領導(區域經理)向大家介紹企業的發展、產品的研發，產品歷史、文化、工藝。一定要把產品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標準的產品介紹最佳。
03、品鑒中，要注意留意領導的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。
04、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。
05、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。

（四）品鑒會會后服務跟進
01、二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產品的意見和建議；
02、建立客戶檔案表格，整理成檔案庫；
03、品鑒會上相關人員與目標客戶建立初步聯系；
04、品鑒會一周內回訪目標客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問；
05、定期聯系并贈送產品；
06、通過目標客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶；
07、以目標客戶為主體，邀請其周圍的目標消費群體持續參加一桌式品鑒會；
08、建立初步團購關系，制定團購獎勵計劃；
09、加深目標客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關系；
10、持續對目標客戶進行維護與發展。

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